As palavras que vendem

sobre Marketing Por Prof. Menegatti 
menegatti@menegatti.srv.br

Em 2005 o conselho Britânico desenvolveu uma pesquisa com 42.000 pessoas em 102 países para eleger as palavras mais bonitas da língua inglesa. O interessante foi que as palavras positivas foram as mais votadas.

Uma universidade americana desenvolveu uma pesquisa para avaliar quais eram as palavras que mais ajudam vender e as que desfazem as vendas...
A primeira palavra que mais vende é o nome do cliente. Penso que todos concordam com isso, nosso nome é o som mais doce para todos nós. Devem ser usados uma vez ou outra, durante a venda. Aqui estão as outras.

As palavras que vendem

• Compreender
• Comprovado
• Saudável
• Fácil
• Garantia
• Dinheiro
• Segurança
• Economia
• Novo
• Amor
• Descoberta
• Direito
• Resultados
• Verdade
• Conforto
• Orgulho
• Lucro
• Merece
• Feliz
• Confiança
• Valor
• Divertimento
• Vital

Desfazem a venda

• Negócio
• Custo
• Pagamento
• Contrato
• Assinar
• Tentar
• Preocupação
• Perder
• Ferir
• Comprar
• Morte
• Ruim
• Vender
• Vendido
• Preço
• Decisão
• Rigoroso
• Difícil
• Obrigação
• Responsável
• Falhar
• Compromiso
• Fracasso

É mais fácil um cliente aprovar um acordo do que assinar um contrato. A maioria das pessoas prefere investir a comprar. Acham mais fácil fazer um depósito do que um pagamento. Memorize essas palavras que vendem e utilize-as durante o dia para melhor atender seus clientes, em negociações, em prospecções de mercado. Afinal todo mundo gosta de estar ao lado de pessoas otimistas.